自身產品過硬。經銷商所關注的點一定是產品的品質，只有質量過硬的產品，才能經受得住市場的打擊，不會因為太多的質量問題而帶給經銷商更多的麻煩。如果產品品質一般，或者外表花哨而內部粗糙，好看而不中用。經銷商是絕對不會選擇的，因為這樣的產品，在終端是很難賣出去的。像圣象，貝亞克地板就很注重自己產品的品質。因此，經銷商必須為自己著想和負責。由此可見，企業若想實現火爆的招商業績，快速高效征服經銷商的合作心靈，要的一點就是生產出品質過硬的優秀產品，方能快速打動經銷商的合作心靈。這是比較重要的，也是比較基本的一點。

 

　　產品要有特色。除了質量過硬以外，消費者關注的第二個要點就是產品的特色。現在的地板市場是一個同質化的市場，如果沒有獨有的特色，很難能做到鶴立雞群。因此，企業在招商的同時，要讓經銷商和消費者們看到自己產品的特色，讓他們眼前一亮。做到了這一點，企業的招商和銷售都成功了一半，以后的終端銷售的壓力也會小很多。
 

　　企業形象要好。大多數的經銷商在考察了企業產品之后會到企業的總部進行考察。這時候，企業的形象好壞就十分重要。經銷商想看到的不是有多奢華的企業形象，也不是有多邋遢低下的生產情況。經銷商們要看的是一個整潔，整齊，鮮明的企業形象。通過這些考察，經銷商們會了解到企業的實力以及今后的發展狀況。好的企業形象能給經銷商們一劑強心針。

 

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